Biuro firmy
Stawka godzinowa: dlaczego liczba rozliczalnych godzin zmienia wynik
Godzinowe wynagrodzenie pracownika nie jest automatycznie ceną godziny sprzedanej klientowi. Firma ponosi inne koszty i nie może rozliczyć każdej dostępnej godziny. Dlatego koszty oraz rozliczalna zdolność wykonawcza powinny dotyczyć tego samego okresu.
Świadomie wybierz mianownik
Zacznij od realnej liczby godzin, które można sprzedać. Urlopy, organizacja wewnętrzna i inne nierozliczalne czynności wpływają na możliwości firmy. Jakie koszty i przypisania zastosować, uzgodnij z doradcą gospodarczym. Podlinkowany poradnik Izby Rzemieślniczej w Dortmundzie omawia podstawy. Cena rynkowa innej firmy nie zastąpi analizy własnej sytuacji.
Przykład zamiast zalecenia cenowego
Załóżmy uproszczony blok kosztów 60 000 euro i 1200 rozliczalnych godzin. Daje to 50 euro na godzinę dla tego bloku. Jeżeli realne jest tylko 1000 godzin, wynik rośnie do 60 euro. To nie jest pełny plan firmy ani rekomendacja Twojej ceny sprzedaży. Przykład pokazuje tylko wpływ zbyt optymistycznego założenia liczby godzin.
Aktualizuj założenia rzeczywistymi zapisami
Regularnie porównuj zakładane możliwości z godzinami zapisanymi i przypisanymi do zadań. Jeśli rośnie liczba wyjazdów po materiały lub poprawek, problemem nie musi być płaca, lecz proces. Zmieniaj plan z uzasadnieniem i wskazaniem okresu. Oferta wymaga też uwzględnienia własnego zakresu, ryzyk i decyzji cenowej. Pokazuj osobno koszt wewnętrzny i cenę dla klienta.
Lista kontrolna dla firmy
- Odnoś koszty i zdolność wykonawczą do tego samego okresu.
- Szacuj rozliczalne godziny realnie, nie optymistycznie.
- Sprawdź założenia z doradcą gospodarczym.
- Nie myl kosztu wewnętrznego z ceną sprzedaży.