Ured obrta
Obračunska satnica: zašto naplativi kapacitet mijenja rezultat
Satnica zaposlenika nije automatski cijena sata prodanog kupcu. Poduzeće ima druge troškove i ne može naplatiti svaki raspoloživ sat. Razumljiva kalkulacija zato treba troškove i naplativi kapacitet iz istog razdoblja.
Svjesno odaberi nazivnik
Počni realnom procjenom sati koje doista možeš prodati. Odmor, interna organizacija i drugi nenaplativi poslovi utječu na kapacitet. Koje troškove uključiti i kako rasporediti aktivnosti, dogovori s poslovnim savjetnikom. Povezani vodič Obrtničke komore Dortmund objašnjava osnovna načela. Tuđa tržišna cijena ne zamjenjuje pregled vlastite situacije.
Primjer, a ne preporuka cijene
Pretpostavimo pojednostavljen skup troškova od 60.000 eura i 1.200 naplativih sati. To daje 50 eura po satu za taj skup troškova. Ako je realno samo 1.000 sati, iznos postaje 60 eura. Primjer nije cjelovit poslovni plan ni preporuka tvoje prodajne cijene. Pokazuje samo utjecaj preoptimistične pretpostavke sati.
Ažuriraj pretpostavke stvarnim zapisima
Redovito uspoređuj pretpostavljeni kapacitet s evidentiranim i raspoređenim satima. Ako rastu vožnje po materijal ili ponovni radovi, problem nije nužno plaća nego tijek posla. Plan mijenjaj s razlogom i označi promatrano razdoblje. Ponuda uz to treba vlastiti opseg, rizike i tvoju cjenovnu odluku. Interni trošak i ponuđenu cijenu drži jasno odvojenima.
Kontrolni popis za poduzeće
- Uspoređuj troškove i kapacitet iz istog razdoblja.
- Naplative sate procijeni realno, a ne optimistično.
- Provjeri pretpostavke s poslovnim savjetnikom.
- Ne miješaj interni trošak i prodajnu cijenu.